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如何选择合作伙伴

  如何选择合作伙伴_社会学_人文社科_专业资料。选择合作伙伴时应注意以下关键问题 – 需要通过合作伙伴来弥补哪些方面的差距? 需要通过合作伙伴来弥补哪些方面的差距? – 重点合作对象应具备何种条件? 重点合作对象应具备何种条件? – 应在全球还是

  选择合作伙伴时应注意以下关键问题 – 需要通过合作伙伴来弥补哪些方面的差距? 需要通过合作伙伴来弥补哪些方面的差距? – 重点合作对象应具备何种条件? 重点合作对象应具备何种条件? – 应在全球还是中国范围内寻找合作伙伴? 应在全球还是中国范围内寻找合作伙伴? – 应给予合作伙伴何种让步? 应给予合作伙伴何种让步? – 如何制造双赢局面? 如何制造双赢局面? 厚朴管理咨询 P. 1 确定需要借助合作伙伴来弥补的差距及对方应具备的条件,并形成初 选名单 举例 关键领域 获取客户 争取国内客户 争取跨国公司客户 营销能力 销售队伍的管理 客户服务管理 生产 我们的强项 合作伙伴的强项 产品开发 为客户开发量身定制的产品/服务 资金 风险基金 战略投资者 厚朴管理咨询 P. 2 按筛选标准评价可能的合作伙伴 演示说明 高 中 低 筛选标准 1. 市场竞争经验 2. 成功参与其他市场/新兴市场的经验 3. 愿意承担风险 4. 拥有众多会说汉语的员工及丰富的市场营销经验 5. 承认并重视我们的优势及现有关系网 6. 正在中国与我们的竞争对手合作(淘汰因素之一) 伙伴: 伙伴: A B C D 总体评分 厚朴管理咨询 P. 3

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