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陈金凌:如何写一套品牌故事文案?

  现在品牌营销不再是说服和宣传, 也不是简单表面的价格竞争,而是创造与受众情感连接、价值认同以及参与. 再也没有比一个令人信服的故事更能打动和连接受众的心了。

  接下来我想通过研究和学习过的一些成功跨境的网站案例来说明一下, 如何通过结合品牌的基本要素,一步一步地写出一套好的网站文案:

  它是这个品牌独特名称和专用名词, 这是一个品牌个性专属,可以区别于其它同类和竞争者. 而且也可以在搜索上占据一个优势地位,没有人跟你争,只要这个植入受众的头脑和心智上,只要一搜索就可以找到你。

  比如,我常提到的案例香港的一家时尚垂直电子商务网站品牌名称lots of buttons就是一组有意义的词组,也和它的联合创始人Ken Lee和Jong LEE对它的品牌定位----一个全球最大的在线纽扣的商店。

  再比如 的tern bicycles从名称,文字,产生美好积极的联想、意念,从听觉上让受众感受品牌认识。

  图像标识,从图像上区别于其它品牌.从视觉上让受众感受品牌特征,让受众加深视频和形象在头脑中的印象和记忆。

  品牌信条通常以简洁、洗炼,同时能明确表达品牌主张的观点和价值观,是用来拉近和说服受众的一种独特的概念. 信条可以随着你的市场和受众不断地产生变化,但始终要符合品牌的核心价值观和准则. 希望受众如何看待自已,是用来赢得他人信任的东西或用来与受众快速产生认同和共鸣

  创作一个好的品牌信条,不仅可以让受众很快了解你的品牌传递的价值,还可以使其话题化,让受众谈论和口碑相传。

  而Ternbicycles.com 的品牌受众主要是不主张搭车而喜欢自由运动的城市族群。还有yellowberrycompany.com的品牌受众主要是运动时尚的青少年女性..表达品牌的受众,可以让目标群体快速识别,以及要不要选择你的品牌.

  再平凡的产品都有一个故事,再微不足道的创业者/企业都有一个的梦想!一个品牌需要受众传唱,怎么能没有故事呢?

  为品牌讲一个故事,不管是关于产品,创始人,客户,还是其它,只要跟品牌的价值、精神相关都可以,都可能成为受众为你的品牌做话题,口碑,传播。

  Lotsofbuttons.com放眼世界,服务全球的不同需求的客户对纽扣的要求,只因它生产于采购于低成本的中国,总部位于香港,高度发达的全球物流中心。

  写一个好的文案品牌故事,主旨在于向目标受众传递品牌价值,建立情感上连接和认同,也是获取受众的信任和支持. 因此,文案故事必须是基于客观和真实. 任何文案品牌故事离开了真实可信都是不可取的.而故事事件也不在大小,只要能打动受众的心,引起受众共鸣都是好故事。

  以上是写出打动受众的品牌网站文案5个基本的要素,也是打造一个会讲品牌故事的网站的最主要的5个要素。

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